La Scienza delle Trattative

Fai di ogni trattativa un’esperienza straordinaria per il cliente

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Introduzione

Perché non trasformare ogni trattativa con i clienti in un’opportunità per poter imprimere un segno memorabile e straordinario?

Sviluppato in collaborazione con il professor G. Richard Shell della Wharton School dell’Università della Pennsylvania, il programma La scienza delle trattative è stato concepito per aiutarti a portare avanti trattative con l’obiettivo specifico di generare valore per te stesso e per i tuoi clienti. Attraverso l’utilizzo di uno strumento di valutazione di stili di negoziazione e una trattativa di prova, riuscirai a comprendere in modo migliore gli interessi che stanno maggiormente a cuore ai tuoi clienti e a trasformare ogni negoziazione in una vittoria per tutti.

I nostri esperti
Scopri di più sugli esperti che hanno ideato i nostri programmi e le nostre strategie di sviluppo professionale.

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Michael Futterman
Direttore di Knowledge Labs Sviluppo Professionale,

Lindsay Troxell | Janus Henderson Investors

Lindsay Troxell
Senior Director di Knowledge Labs Sviluppo Professionale

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Contatta il tuo sales di riferimento e richiedi una valutazione del tuo stile di negoziazione. Sviluppata dal professor G. Richard Shell della Wharton School dell’Università della Pennsylvania, la valutazione può aiutarti a determinare il tuo stile di negoziazione e i tuoi clienti.

Adottare lo stile di negoziazione che più ti si addice può consolidare la tua affidabilità agli occhi del cliente e aiutarti a individuare lo stile di negoziazione degli altri.

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Adottare lo stile di negoziazione che più ti si addice può consolidare la tua affidabilità agli occhi del cliente e aiutarti a individuare lo stile di negoziazione degli altri.